영업 (4) 썸네일형 리스트형 [독후감] 나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다 / 판은 내가 짜는 것이다. 나의 판에서 주도권을 놓치지 않는 것이 핵심! 이 포스팅을 읽기 전 참고 사항- 개인적인 후기일 뿐,독서 전 반드시 참고할 건 아니니가볍게 읽기를 바란다. -책의 내용이 일부 포함되어 있다. 나는 인생에서 알아야 할 모든 것을 영업에서 배웠다: 중졸의 문제아에서 억대 연봉자가 된 젊은 부자의 비밀 노트지은이 : 안규호펴낸 곳 : 황소북스펴낸 날 : 2017-03-31 다른 친구들에게 얘기해봤자 씨알도 안 먹힐 것을 알기 때문에 말하지 않았지만, 가장 친한 친구 딱 한 명에게는 말했다."친구야, 강의 다니면서 배우니까 정말 좋아. 나 믿고 한번 강의 같이 다녀보자.""야, 너는 돈 잘 벌고 여유 있으니까 그러는 거지. 당장 내일 카드 값 걱정하는 사람이 어떻게 몇 백만 원짜리 강의를 듣고 다니냐? 나중에 나도 너처럼 돈 많이.. [독후감] 고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석 : 나는 영업이 두렵지 않다 / 기업을 사랑할 것! 이 포스팅을 읽기 전 참고 사항- 개인적인 후기일 뿐,독서 전 반드시 참고할 건 아니니가볍게 읽기를 바란다. -책의 내용이 일부 포함되어 있다 고객의 마음을 사로잡는 B2B 영업의 정석: 나는 영업이 두렵지 않다지은이 : 이창주펴낸 곳 : 이코노믹북스펴낸 날 : 2024-08-05CRM(Customer Relationship Management), 즉 인적관계 중심 영업, 이 점이 산업재 영업(B2B)의 핵심 성공요소(Key Sucesss Facton)이다.경제 상황이 항상 좋지 않을 때도 있다. 그러나 상황이 바뀐다고 인간의 본성까지 변하는 것은 아니다. 개인과 기업 소비자는 모두 믿고 존중하는 사람에게서 구매한다. 즉, 영업사원의 열의가 지속적으로 고객에게 전해져서 궁극적으로 영.. [독후감] 왜 나는 영업부터 배웠는가 : 소심했던 내가 골드만삭스의 사장이 될 수 있었던 비결 / 사랑하는 연인 같이 상대를 대하라 ! 이 포스팅을 읽기 전 참고 사항- 개인적인 후기일 뿐,독서 전 반드시 참고할 건 아니니가볍게 읽기를 바란다. -책의 내용이 일부 포함되어 있다. 왜 나는 영업부터 배웠는가: 소심했던 내가 골드만삭스의 사장이 될 수 있었던 비결지은이 : 도키 다이스케옮긴이 : 김윤수펴낸 곳 : 다산북스펴낸 날 : 2014-08-22 고객과 신뢰를 쌓으려면 무엇을 해야 할까. 앞에서 고객의 마음을 사로잡는다는 건 좋아하는 사람이 기뻐하기를 바라는 것과 같다고 했다. 누군가를 좋아하게 됐을 때 우리는 어떤 생각을 할까. 그사람이 무슨 생각을 하는지, 무엇을 원하는지 알고 싶지 않을까. 영업도 이와 마찬가지다.고객과 신뢰를 쌓고 싶다면 우선 고객에 대해 잘 알아야 한다.고객이 무엇을 좋아하고 어떤 생각.. [독후감] 영업의 품격 / 머리 좋을 때 미리미리 배워두자 이 포스팅을 읽기 전 참고 사항- 개인적인 후기일 뿐,독서 전 반드시 참고할 건 아니니가볍게 읽기를 바란다. -책의 내용이 일부 포함되어 있다. 영업의 품격지은이 : 김우펴낸 곳 : 해드림출판사펴낸 날 : 2023-08-15그리고 전체 280여 디지털프라자 직영점포 중 CSI 지수가 낮은 지점장 40명을 연수원에 불러서 4박 5일 강도 높은 정신훈련을 진행했다. 교육 이름은 '비전 스쿨'로 명명했다.그러자 선임 부장 중 4명이 속된 말로 쪽팔린다고 사표를 냈다. 당시 그 4명의 사표는 바로 수리됐다. 그때부터 고객 응대는 장난이 아닐 수밖에 없었다. 매출의 고저가 아닌 고객만족도 지수만으로 평가하겠다는 말을 믿을 수밖에 없었다. 그날부터 매장은 하루가 다르게 빠르게 변했고, '비전 .. 이전 1 다음
